Melhor Preço para Brindes Personalizados: Como Negociar com Fornecedores

Será que a arte de negociar envolve só pedir “descontinhos” para fornecedores? Claro que não! É preciso muito mais do que isso para garantir compras com vantagem competitiva a longo prazo.

Quer aprender algumas técnicas para adquirir produtos com mais estratégia, menor custo e maior retorno? 

Mesmo que você não se considere um bom negociador, descubra a seguir como dominar a negociação no mercado de brindes personalizados com dicas incríveis. 

Passo a passo para dominar a arte da negociação de brindes personalizados 

O custo da aquisição de novos produtos é uma das barreiras lucrativas da grande maioria das empresas. Negociar envolve uma série de etapas, com planejamento estratégico, dados concretos e construção de relacionamentos saudáveis com fornecedores confiáveis.

Confira algumas dicas para acertar na negociação: 

• Mapeie seus custos e conheça suas métricas

Domine seus números para ter clareza antes mesmo de se sentar à mesa de negociação. Ter esses números em mente, já bem esclarecidos em planilhas, transmite profissionalismo e isso gera poder de barganha com os fornecedores.

Itens que devem estar mapeados: custo unitário desejado, custo total de propriedade (que inclui impostos, transporte, personalização e possíveis avarias) e ticket médio do cliente.

• Crie um “shortlist” de fornecedores qualificados

Não fique refém de apenas um parceiro. Tenha uma lista de fornecedores confiáveis levando em conta a qualidade comprovada do produto, a capacidade produtiva, a reputação no mercado e certificações de sustentabilidade.

Crie competição saudável entre pelo menos três fornecedores diferentes para reduzir o risco de falta de estoque ou interrupção na cadeia de suprimentos.

• Use dados de mercado e tendências a seu favor

Tenha em mente (e entre na reunião com esses dados em mãos), uma análise detalhada de preços para efeito de comparação dos valores praticados no mercado.

O objetivo dos dados do mercado não é demonstrar arrogância sobre o fornecedor, mas abrir margem para uma negociação feita com clareza, construir a percepção de parceria estratégica, não apenas de comprador sazonal.

• Estruture a negociação em etapas

Demonstre para o fornecedor, sem pressa, qual é o nível de interesse em compras recorrentes. Para fazer isso de forma eficaz, tenha um relatório detalhado em mãos que comprove cases de sucesso da sua empresa com o uso de brindes personalizados. 

Ao negociar o preço, não pule etapas. Já ouviu falar da técnica da âncora? Essa técnica consiste em iniciar a negociação com valores inferiores ao limite máximo e aumentar gradualmente, sem exceder o orçamento.

Ao invés de focar apenas em descontos, ofereça contrapartidas que sejam interessantes para a sua empresa.   

• Táticas de persuasão que realmente funcionam

Conheça a arte dos gatilhos mentais e use-os a seu favor durante as negociações. Mas tenha ética, afinal, para funcionar é preciso que a interação seja genuína.

Veja alguns gatilhos que podem ser utilizados: reciprocidade (elogios sinceros aos pontos fortes do fornecedor), escassez (ex: finalização de cotação com outros candidatos), compromisso e coerência (relembre acordos passados honrados por ambas as partes), autoridade (cite números de vendas, grandes marcas atendidas ou certificações ISO da sua empresa).

• Fortaleça o relacionamento pós-acordo

Lembre-se sempre: a negociação não termina após a assinatura do contrato. Para continuar garantindo preços competitivos nas próximas compras, faça avaliações positivas do desempenho, participe de programas de fidelidade, celebre conquistas com o fornecedor e envie previsões para as próximas demandas.

Esse contato após a compra dos produtos garante um relacionamento mais sólido com o fornecedor escolhido e garante uma parceria longa e saudável para as próximas compras. 

Além dos pontos mencionados acima, é importante frisar sobre erros comuns que podem encarecer suas compras de brindes personalizados. Deixar para negociar suas compras no último minuto, por exemplo, tira o poder de escolha e aumenta os valores sobre a demanda.

Verifique sempre as cláusulas dos contratos para garantir preços, prazos de entrega e valores de reajuste anual.

Com essas dicas em mente, suas negociações assumirão um novo patamar e os custos serão revertidos em retorno sobre o investimento.

Negociação de preços de brindes personalizados com a Avelino

Aqui na Avelino, negociamos os brindes personalizados levando em conta todas as questões importantes para os nossos clientes. Garantimos um bom orçamento para os seus produtos, além de um serviço de excelente qualidade e acabamento.

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• Fone de ouvido
• Mochila para eventos 
• E muito mais!

Converse com um de nossos vendedores e aprecie o valor de uma boa negociação. 

E não se esqueça: conseguir o melhor preço para brindes personalizados exige combinação de preparo financeiro, inteligência de mercado e habilidades de persuasão. 

Coloque essas estratégias em prática já em seu próximo pedido de brindes personalizados e observe suas margens crescerem de forma saudável.

Com isso, todo mundo sai ganhando: parceiros de trabalho, clientes e a sua empresa. Negociar bem é lucrar mais!